大家都应该听过美国的兰德公司，他是一家在国际上享有盛名的综合性智库。兰德公司主要致力于美国的军事理论、作战构想、指挥决策，同时也是国际军事思想和装备建设发展的领导者。

兰德公司曾正确的预测出美苏争霸的历史进程，其研究成果不但影响了朝鲜战争、越南战争，还为中美关系正常化提出了很多灵活可行的措施建议。同时，他还在精确制导武器的研究、全球卫星的监控与通讯、无人机查打一体的发展等武器装备层面，为美国军方提供了至关重要的决策服务。

从最初的一个小项目发展到世界上大名鼎鼎的国际咨询公司，兰德公司一共花了70年的时间。在这期间，他从依附走向独立，从单一到多元，从封闭到开放，从单纯服务美国到服务全球，其成长和发展轨迹非常值得我们学习。

一、成功预测苏联发射卫星时间

RAND是英文“Research and Development”的缩写，其意思就是研究与发展。1946年，兰德项目在道格拉斯飞机公司正是成立，其章程写到：兰德是永久性维持科技领域开发和制作工作的新生机构，意在为美国空中作战领域开展广泛的科学研究，并为空军提供战略分析及战术储备。

1948年，兰德项目在福特基金会的支持下成立兰德公司。其成立后的第一份研究报告是《实验性绕地空间飞行器的早期设计》，报告建议制造人造地球卫星，还描述了今天看起来习以为常的空间生活。但是这一研究被当时的人认为是完全脱离现实的。

直到后来，苏联发射了人类历史上第一颗人造卫星。这一次的兰德公司再次发挥了其“神算子”的预测能力，他先前发布的研究报告详细的预测出苏联第一次发射人造卫星的具体时间。兰德预测的时间与实际时间仅仅相差2周，从此兰德公司确定了其高端智库的世界地位。

二、成功预测中国会参加朝鲜战争

1951年，朝鲜战争正是爆发的38天前。兰德公司就以秘密渠道联系到美国对华政策研究室，想以500万美元的高价，将只有7个单词为结论的报告卖给美国政府。

当时的美国政府对此一笑了之，他们认为兰德公司一定是想钱想疯了。因为美国对华研究室认为，中国刚刚经历8年抗战和3年内战，无论是中国普通百姓的民心所向，还是新中国的人力、物力、财力，都不具备出兵朝鲜的可能性。

令人大跌眼镜的是，开战仅仅1个月后，中国军队就跨过了鸭绿江，配合朝鲜军队抵抗“联合国军”的侵略。5次大规模战役令“联合国军”惨败。据战后统计：“联合国军”一共死亡57606人，伤病115183人，失踪以及被俘6973人，总计179762人。其中美军死亡54246人，占“联合国军”死亡总数的94.16%。

美国国会得知这一消息后已然是炸了锅了。美国政府也开始反思出兵朝鲜的必要性和正确性。为了在国会辩论上找到有利的证据，美国政府不得已用200万美元买下了当初那份已经过时的报告。报告仅有7个单词：China will send troops into North Korea。（中国将出兵朝鲜）

兰德公司还在附带的600多页报告中详细分析了当时中国的国情，领导人毛泽东的性格以及国际的大环境。兰德通过严密的逻辑推理认为，中国绝对不会置之不理，反而会果断出兵。不仅如此，兰德公司还预测到，如果中国出兵朝鲜，美国军队将会处于进退两难的地步，并最终会以极不光彩的姿态从这场错误的战争中退出。

兰德公司凭借着此次的精准预测一举成名，连美国国会也对兰德公司刮目相看，后来还与兰德公司建立起长期的客户关系。

三、对越南战争进行预测

1963年11月22日，肯尼迪遇刺身亡，约翰逊继任美国总统。约翰逊上任后对华实施“围堵而不孤立”的政策。即在维护台湾当局的地位的前提下，与中华人民共和国进行接触。对于越南战争的看法，他认为一旦共产党在南越获胜，中国将控制东南亚地区。因此他要将战争扩大到北纬17°线以北，对中国进行遏制。

约翰逊对美国民众说：这场战争一直在我们的掌控之中。但事实则是，美国大兵难以适应雨林环境而被打的无处藏身。国防部长马克纳马拉知道这是一场无望的战争，但他不明白美国人究竟错在哪里，因此他秘密雇佣兰德公司的35名研究员对这场战争展开耗时1年的调查。

兰德公司在越南展开调查后发现，越南共产党与之前美国人宣传的形象完全不同，越共是一群有原则、有理想，为了未来和自由甘愿抛头颅、洒热血的勇敢战士。兰德公司还在报告中指出，如果美国能加大对越南战争的资金支持，实施特赦计划，并且对越南农民提供限量食材，争取支持，还是有可能赢得战争的。

已经打的红眼的美国人怎么能听进去这样的意见。兰德公司的策略最终流产，这也使美国赢得越南战争的希望化为泡影。因为美国并没有听从兰德公司的建议，所以我们也不知道兰德公司预测的是否准确。但结合中国革命胜利的经验，我们不难看出联合越南人民的这一策略的确有道理，如果实施也真的有可能触动越共的根本。

四、为美苏“冷战”提供核武器使用理论

上个世纪六七十年代，美国做出一项极为荒唐的大规模核弹轰炸计划——SOIP计划。在该计划中，即使在苏联没有动用任何核武器的情况下，美国人也打算投入1459颗核弹对准苏联、中国以及东欧的重要军事目标和大城市。只要苏联有所动静，美国将先发制人发动核打击。

兰德公司战略分析师威廉.考夫曼临危受命，对这一计划进行全面调研。在之后的报告中，考夫曼提出2个全新的概念来解决美国政府的担心。第一，要把核武器对准苏联等国的军事目标上，但一定要避开人口稠密地区。第二，首次提出了二次核打击能力的概念。根据这一概念提出了更有实际操作性战略方案——美国应该逐步启动核武器反击能力，按照步骤增加攻击的强度。这样一来，就可以在战争进一步升级之前给苏联留下要求停止战争的机会。

在古巴导弹危机时，兰德公司的这一理论得到应用，并顺利解决了危机。可以说，正是兰德公司提供的大量数据和材料，并就此推演出的数种可能发生的战争模式，为美国政府提供多种解决问题的可能结果。这也使得美国政府没有在复杂的国际气氛中先发制人。

五、成功预测大事件的算法

兰德公司之所以会这么神奇，是因为他们有很多先进预测算法。其中最著名的就是德尔斐法，前文的朝鲜战争的预测正是运用这种预测方法而得出来的。

德尔斐是古希腊名城，相传城中的阿波罗神殿可以预知未来，德尔斐预测法也正是由此得名。这种预测方法可以避免集体讨论中出现的屈从权威、盲从多数的现象。中国一般把它叫做专家预测法。

德尔斐法的基本程序按其原理可概括为主要的4个步骤：

第一步，筹划工作。

预测筹划工作包括：确定预测的课题及各预测的项目；设立负责预测组织工作的情报分析人员；选择若干名熟悉所预测课题的专家。其中，专家的选择非常重要。

第二步，专家预测。

情报分析人员把包含预测项目的预测表及有关背景材料寄给各位专家。各个专家再以匿名的方式独自对问题进行判断或预测，且专家之间不存在任何形式的交流。

第三步，统计反馈。

专家意见汇总后，情报分析人员对各个专家意见进行统计分析，综合成新的预测表，再把它分别寄给各位专家，由专家们对新预测表进行二轮判断或预测。如此反复进行几轮，直至专家意见基本趋于一致。

第四步，描述结果。

由情报分析人员把经过几轮专家预测而形成的结果以文字或者是图表的方式表现出来。

六、成功预测大事件的根本原因是人才

兰德公司的运行机制主要体现在两个方面：

第一是，筹资机制：其经费来源主要有4个方面：1、政府和军方委托研究的合同收入，这部分占兰德公司经费总额的90%以上。2、接受私人企业、外国政府和国际组织的委托。3、基金会的捐赠。4、书籍出版和学术会议所获收入。

第二是，管理机制：兰德公司是以高级研究员为主体，但辅助人员的比例大大超过研究人员，这是为了保证研究工作的效率。

算法再多，再先进也不一定就会预测的准确。更加重要的是，兰德公司汇聚了一系列的世界级顶尖人才。据统计，成立70多年来，先后有32名诺贝尔奖获得者受雇于兰德公司，其他理事会成员、顾问、专职研究人员、学者更是数不胜数。这些人才的专业方向涵盖政治、经济、物理、化学等多个领域。另外美国高官卸任后，也有不少人成为兰德公司的雇员。正是有这些高端人才的聚集，才使得兰德的预测趋于准确。

七、总结

现代决策咨询面临的都是综合性强、复杂性高的课题。没有长期广泛深入的调查和持续滚动的研究，很难为决策者提供完整准确的信息和全面的备选方案。兰德公司认为，短期的、一次性的研究、写出一份报告或一纸备忘录给某位官员的咨询，对决策是没有太大作用的。

联系到我国那种靠临时召集专家开一、两次会议，写一份报告的做法，就好像是用专家临时“拍脑袋”去替领导“拍脑袋”。兰德公司的这条经验的确值得我们借鉴。

在实际研究中，兰德公司打破党派界限，完全以客观事实为基础进行客观的分析与研究，因此兰德提出的预测和结论很多都是当事人没有想到的。兰德一向是以向客户提供他们不爱听的答案而著称，但也正是因为如此也为兰德赢得了享誉世界的声誉。

联系到我们的很多所谓的科研项目，先下好结论，然后再去找证据来证明这一结论的正确性。这样的研究成果可能能够满足一时的政治需求，但却禁不起时间的考验，而以这些研究成果为基础所做出的决策也很难有效，甚至造成严重的后果。

没有对事理的透彻分析，没有对世界发展变化的真实描绘，实践就会成为无源之水、无本之木。

从社会吸收学术成果作为决策资源，可以丰富决策者的视野。

由学入仕、学者直接参与现实政治运作，学者的问题意识和研究习惯则可以使决策更趋精确。

仔细回忆一下，这么多年来的美国外交政策，不能说没有失误，但的确是鲜少失误，这绝非偶然！

兰德公司的经验真的非常值得我们去学习！